Сайты и издания о недвижимости чаще всего дают советы тем, кто хочет купить
квартиру. Им приходится только выбирать из всего многообразия рекомендаций по
правильному поведению на рынке. А что же делать тем, кто продает свою квартиру?
Совет 1. Не бойтесь обращаться к профессионалам
Вам, в отличие от покупателя, консультация у профессионала не будет стоить
ничего. А значит, не стоит ею пренебрегать. Во-первых, риелтор поможет вам
сориентироваться в ценах на рынке и определить правильно стоимость вашего жилья.
Его взгляд будет объективным и не замыленным: ведь с одной стороны он знает, на
что чаще всего обращают внимание покупатели, а с другой — занижать цену ему не
выгодно, так как его гонорар от нее зависит напрямую. Помимо этого, риелтор
может дать вам полезные советы по поводу того, как лучше подготовить квартиру к
приему покупателей. И, наконец, он поможет вам их найти, не прибегая к расклейке
объявлений на столбах и штудированию сотен газет.
Совет 2. Не будьте слишком доверчивы
Этот совет отчасти противоречит первому. Но лишь отчасти. Оптимальным
соотношением в этом случае будет старая пословица «доверяй, но проверяй». Это
значит, что не нужно отдавать первому встречному — будь то риелтор или
потенциальный покупатель — свои документы и документы на квартиру, излишне
откровенничать, а так же полагаться на данные одного специалиста, особенно если
у вас нет особых причин ему верить. Никогда нелишне собрать максимум информации,
в том числе, оценить квартиру у нескольких специалистов, чтоб определиться с
ценой.
Совет 3. Не жадничайте
Понятно, что для большинства покупка или продажа недвижимости — это определенный
стресс, связанный с тем, что приходится принимать решение на крупную сумму и
брать на себя серьезную ответственность. Помимо этого, для ряда людей продажа
квартиры — единственный шанс хоть раз в жизни получить крупную сумму денег. И
очевидно, что основной страх здесь «не продешевить». Но важно так же учитывать и
тот факт, что времена шальных денег для рынка недвижимости прошли, и большинство
покупателей твердо знают, сколько и за что они готовы платить. В связи с этим
завышенная цена — повод или надолго зависнуть с так и непроданной квартирой, или
получить покупателей, у которых водятся не только шальные деньги, но и шальные
нравы. А нужно ли это вам?
Совет 4. Покупатель — тоже человек
Очень распространено на рынке слегка снисходительное отношение к покупателю.
Мол, их таких много, а квартира одна. Отчасти это связано с тем, что долгое
время спрос на рынке значительно превышал предложение, да и сейчас такая
ситуация сохраняется в ряде сегментов. Но ведь покупатели отдают свои кровные
деньги и тоже хотят адекватного к себе отношения. В крайнем случае, вряд ли ваша
квартира единственная, выставленная на продажу, в этом районе. А значит, до
прихода покупателя имеет смысл привести квартиру в порядок, оценить состояние
подъезда и, возможно, облагородить и его. Необходимо так же заранее подготовить
все документы и ответы на основные вопросы покупателей (о школах,
инфраструктуре, дороге до метро, пробках и так далее).
Совет 5. Подойдите к вопросу ответственно
Причем на всех этапах — от нулевого до последнего. Оптимально — составьте план
действий с результатами каждого этапа. Выберите агентство, соотносясь с
рекомендациями друзей, пообщайтесь с несколькими агентами, найдите своего. С его
помощью или самостоятельно соберите все документы. Переживите с домочадцами
период визитов покупателей и постарайтесь построить с ними нормальные отношения.
Оформите документы, когда решение о продаже будет принято, и определитесь с тем,
как и где будут переданы деньги.
Если на всех этапах вы честно отработали свою часть задачи и не обманулись с
профессионалом, то помимо материального дохода, продажа квартиры способна
принести и морально удовлетворение. И этого не так уж сложно добиться!
